“风口上的猪”
当亿万中国人都在寻找“风口”、要做“飞猪”的时候，正业集团早已成为“风口上飞起来的猪”了，而且，是真的“生猪”！
正业集团创建于1992年，从房地产开发起步，经过23年的发展，形成了今天的集生猪产业开发、生物制品、房地产开发、商业、餐饮住宿、投资咨询、物业管理于一体的大型综合性私营企业集团。
“猪”是如何飞起来的呢？
正业集团通过几年的调研分析，认为在屠宰行业想要提升利润率或是提升效率，只有一个办法，就是利用互联网提升毛猪采购以及肉品销售的效率，消除与消费者之间的中间夹层，从而提升企业的利润。他们想到了，也做到了，更尝到了甜头。
当然，未来并非没有风险，很简单，猪飞起来或许并非难事，最难的是能飞多久？
让猪上网，农牧业的哭泣与微笑
吉林正业集团：“打通信息链，衔接产业链”转型实践
打通信息链，重塑企业价值链
在互联网转型前，传统企业的价值链通常为普遍的链状结构（见图6-1），特别是在一些传统行业，例如正业集团主营的生猪交易行业，这点体现得尤为明显。
图6-1 传统的企业价值链
在这种链状结构的价值链下，存在着信息封闭的问题。这是因为，作为价值链最末端的客户，在整个企业产品的设计、生产及销售环节，与企业相连接的途径只有销售终端，而与整个价值链中前端的过程和信息产生了“隔离”。因此他们通常只能从销售终端获取相关产品极其有限的信息。由此造成的信息封闭可能会给企业带来一系列问题，比如企业价值难以提升、市场难以进一步扩大等。
为了解决这一问题，正业在互联网转型的过程中，针对性地采取了各种措施——建立自己的采购电商和销售电商，开发“易结算”等工具，突破了传统ERP、传统网上银行和传统财务系统之间的界限，打通了企业的信息链，重塑了企业的价值链。
图6-2 正业重塑后的价值链
如图6-2所示，重塑后的价值链由传统的链状变为网状，客户一改只能与销售终端对接的模式，现在可以跟整个价值链中的每个节点进行对接，掌握各个节点如产品设计、制造等的流程信息和进度情况，打通了信息链，解决了信息封闭问题。除了客户外，销售的各个环节也与制造等阶段实现了信息的互通，能够实时得到产品的生产制造情况等信息。
实践证明，正业通过互联网转型，重塑后的网状企业价值链很好地提高了企业的经济效益——企业2013年的利润总额为9319.65万元，相比前一年上涨了约7.4%。此外，因为打通了信息链，整个企业的运作也变得更加阳光透明，既方便企业自身的管理，也是对消费者负责的体现。
【转型背景分析】
从产业链劣势中突围
传统生猪行业背景分析
正业集团的主营产品之一为“华正”冷却保鲜肉，所涉及的生猪行业为一个典型的传统型农业行业。任何企业想要成功地进行互联网转型，都必须要对所在行业的特点有一个全面、深刻的理解和认识。
图6-3是传统生猪产业链的“微笑曲线”示意图：
图 6-3传统生猪产业链“微笑曲线”
根据图6-3，从结构上看，传统的整个生猪产业链主要分为三个部分：首先是上游的饲料、兽药、种猪养殖和生猪养殖部分；中间是屠宰及肉制品的初加工；下游是肉制品深加工及终端零售环节。从利润上看，整个产业链中，中间的屠宰及肉制品初加工环节是毛利最低的，而上游的饲料、兽药与下游的终端零售利润都相当高。
正业集团下属的控股公司——华正农牧科技有限公司，其最大的一个业务版块就是屠宰和肉制品加工。在所有的环节中，屠宰环节为产业核心，是整个生猪产业链中自动化程度最高的部分。但因为受到上游生猪成本的限制，再加上该部分本身毛利低的特点（行业毛利率仅为3-6%），这个环节在企业里往往都是亏本的。
同时，随着互联网的迅速发展，在各个行业不断地涌现出崭新的销售模式，其中，最典型的就是人们所熟知的“网购”。这些全新的销售模式对传统的零售店销售带来了前所未有的挑战和冲击，传统商业模式的优势逐渐消失。在互联网的浪潮中，传统行业的企业要想在激烈的竞争中生存，互联网转型就势在必行。
互联网转型机会差距分析
正业通过三年的调研及分析，认为在屠宰行业想要提升利润率或是提升效率，只有一个办法——就是利用互联网提升毛猪采购以及肉品销售的效率，消除与消费者之间的中间夹层，从而提升企业的利润。
在互联网转型的大环境下，正业做出了主题为“产业链衔接的互联网转型”机会差距分析。如图6-4所示。
图 6-4产业链衔接的互联网转型机会差距分析
1、生猪原材料混乱
传统的生猪收购市场，生猪的品种杂乱且质量不统一。不同规模的养殖户产量也不均衡，且有可能地理位置比较分散。传统的生猪养殖户信息化程度较低，且对于收购生猪的企业来说，往往是没有信誉度的积累的。
2、屠宰环节毛利过低
在屠宰环节，因为生产工艺特殊、集中度较高，所以生产节奏弹性低，往往无法很好地应对弹性特别大的需求。屠宰环节是整个生猪产业链毛利最低的环节，产品的附加值较低，且产品的质量受到毛猪质量的严格控制。
3、鲜肉分销系统层级多
在销售环节，传统的零售门店数量众多且管理手段单调，经营者的素质也往往不是很高，这就带来了销售系统的信息化程度普遍较低。再加上地理位置上分散的原因，传统的鲜肉分销系统层级往往较多，对于企业而言，就损失了很客观的一部分利润。
4、消费者无法追踪
经调研，可以发现对猪肉制品的消费往往集中在低收入人群，而高收入人群往往更偏向于消费羊肉或者牛肉。且对于购买猪肉制品的消费者来说，他们往往并没有很明显的品牌偏好，喜欢现场分割，且每单的价格较低。人们对于猪肉的消费也呈现一种节奏不均衡的状态。这些因素都导致了对猪肉消费者无法实施偏好的追踪。
综上所述，这些原因造成了猪肉市场供需不平的状态，不论是供应链的哪端——养殖户、企业和消费者，都没有在生猪供应链中获取最大的收益。
然而，互联网时代的到来，为实现一个多赢的局面创造了可能。正业正是敏锐地嗅觉到了这个“产业链衔接”的互联网转型机会，借助互联网技术，打通了生猪产业的信息链，并直接衔接了产业链的上下游。传统产业链的多层系统得以去除，不单单是企业，消费者和养殖户均会从此获益。
销售和采购电商建立的必要性
图6-5 采购和销售电商建立的必要性分析
如图6-5所示，通过分析，正业总结出现有传统生猪供应链存在的而两个主要问题：
屠宰行业本身利润率低，并且屠宰场的生猪成本往往占到总成本的95-97%，生猪成本的变动将会直接决定屠宰环节的利润率水平；
销售端层级较多，销售代理中间已经损失了相当一部分的利润，使得企业最终获得的利润会有所折扣。
通过对行情的精确分析，正业抓住互联网转型的契机，制定了相应的发展策略。
针对屠宰行业本身利润率低、成本受生猪成本影响较大的问题，正业通过建立采购电商，提升了企业的毛猪采购能力，消除了原有的多达3个层级（散户、猪伢子、猪贩子）的生猪收购环节，提升了企业的毛猪采购能力，降低了毛猪采购成本。
针对销售代理中间层过多、损失利润多的问题，正业通过建立销售电商，消除了与消费者之间的中间层级，进一步提升了销售端的利润。
通过销售和采购电商的建立，不但很大程度上提高了企业的利润，也使得企业的业务运作变得更加公开透明，同时，这也是对消费者负责的行为，提升了企业的品牌信誉度。
【关键举措】
从平台与软件寻突破
正业深刻地认识到，企业的高度信息化和自动化是互联网转型的前提保障。整个集团公司虽然是以农业为主业，但早已将各种现代化科技与技术应用到企业的生产和管理当中，这是正业成功进行互联网转型的重要保障。
正业进行互联网转型的主题是销售和采购电商的建立，关键举措是通过与金蝶集团进行战略合作，自主研发客户化需求，建立一套满足企业需求的互联网平台与软件。
正业实施互联网转型的举措主要有以下几个方面的内容：
建立技术平台研发体系
考虑到现有标准化软件市场所提供的软件均过于平凡化，并不能够满足企业的实际应用需求。因此，在互联网软件工具的开发过程中，正业采取使用部分现有标准化软件的组件、并与自主研发相结合的形式，开发自己独具特色的平台与软件。
根据企业实际需求，正业与金蝶集团进行战略合作，在开发的过程中使用金蝶EAS相关中间件，中间件是指网络环境下处于操作系统、数据库等系统软件和应用软件之间的一种起连接作用的分布式软件，主要解决异构网络环境下分布式应用软件的互连与互操作问题，提供标准接口、协议，屏蔽实现细节，提高应用系统易移植性。
其余的研发部分均由正业集团及其所属科技公司针对企业的实际需求进行自主研发。2013年，正业集团注资1000万，组建长春正业易网科技有限公司。公司现有员工40人，其中高级程序员7人，外籍专家1人，旅美博士1人，硕士以上学历高级人才4人。主营业务为：计算机软硬件及网络设备的研究开发，计算机网络设备的安装与维护，计算机系统服务，计算机软件销售，广告设计、制作、代理、发布及计算机技术咨询服务。
在正业实施互联网转型的过程中，正业易网科技公司结合金蝶EAS中间件，针对企业的客户化需求，进行个性化软件系统功能的研发。结合对生猪产业的分析及对企业现状的把握，通过建立自己的采购和销售电商，解决了生猪传统行业信息闭塞的问题，打通了信息链，衔接了产业链上下游的业务，为企业实施互联网转型提供了核心的技术支持和保障。
同时，在进行互联网转型的过程中，易网科技公司还研发了“易结算”软件工具包。“易结算”针对用户群的是中小型企业用户，主要是为了解决其在企业管理中使用多种异构系统无法统一化、且无法承担大型标准化软件费用的情况所设计。通过“易结算”工具，企业能够将其使用的网银系统、物流系统、公有云服务系统与内部ERP系统与平台实现信息对接，实现对各类客户的信息公开化与透明化，构建以电子商务平台为核心的企业管理系统。
采购电商平台
正业希望通过自己的采购流，通过信息化处理，将每笔生猪的买卖过程都留下一条信用记录。这个记录是平台会员所共享的。日积月累之后，便能自然而然地形成一个生猪交易生态圈，生猪的卖家和买家能够在上面进行直接的交易，省去了传统生猪采购环节的多层结构。
采购电商平台的研发内容主要包括采购比价系统、采购信誉评价、定时结算和自主兑票系统。
采购比价系统是采购网站的基础和保障，也是生猪交易双方交易的主要参考信息。企业通过在平台上公布自己的采购价格，而养殖户也能实时地得到猪肉价格的变动信息，进行是否交易的决策。采购信誉评价类似淘宝网的信誉评价系统，企业可以根据一个供猪人的信誉度来判断其生猪质量的优劣，从而进行优质毛猪的采购；而养殖户个人来说，为了提高采购信誉度，也会不断提高自己养殖的毛猪的质量。这样，整个市场上流通的毛猪质量都会普遍提高，受益的不仅仅是生猪交易的双方，还有消费猪肉的消费者，他们实用的猪肉质量得到了保障。此外，采购电商平台配套地还有定时账单结算、自助兑票的功能，以支持生猪交易的实现，并为交易提供保障。
采购电商平台使得散户或养殖场能够直接与企业进行交易，并完全获得猪肉价格信息，消除了传统生猪收购环节的多层结构，既保障了散户或养殖场的利益，也控制了生猪源的成本，保障了企业在屠宰和肉制品初加工环节的毛利润。
图 6-6传统生猪收购步骤
如图6-6所示，传统生猪收购多达3个层级：首先是散养生猪的农户（或养殖场），然后是“猪伢子”，接着是“猪贩子”，最后通过猪贩子才能到最终的屠宰场。在传统模式下，存栏头数、出栏头数、出栏时间、繁育情况等养殖场的相关信息，屠宰厂都不知道，一切信息都掌握在猪贩手中。至于市场供大于求还是供不应求，养殖场和屠宰场完全依靠猪贩提供的信息，无法自行判断。
传统的生猪收购模式具有三个方面的弊端：第一是养殖信息闭塞，供求链条信息不对称；第二是中间环节多，成本高，整体产业链利益分配失衡，收购环节的大部分利益都由中间层级获取；第三是养殖场和农户失去了供货主动权，生猪市场受到“猪伢子”和“猪贩子”的一定控制。
图 6-7“易猪网”对收购环节的影响
针对生猪市场的特点，正业集团通过采购电商平台“易猪网”的建立，将生猪产业链中信息化水平最低的养殖环节和信息化水平最高的屠宰环节直接相连。这样，就实现了信息链的打通，打破了信息壁垒，对上下游的产业链进行衔接。
通过“易猪网”的使用，养殖信息得到了公开化，供求链条信息变得更对称。生猪从养殖到收购的过程跳过了传统的中间环节，由养殖场直供屠宰场，既降低了企业的收猪成本，同时也使得养殖场与农户掌握了供货的主动权，增加了养殖户的收益。此外，借助于GPS定位技术的使用，客户还能够借助平台实时查询交易双方的地理位置，进一步保证了交易的可靠性。目前，正业90%以上的生猪都是通过“易猪网”实现收购的。
下面通过一个实际中的案例来说明移动互联网生猪收购带来的好处。
图 6-8传统生猪收购示例
图6-8是一张传统毛猪收购的示意图，图中一共有6个生猪养殖场和3个屠宰场，并且地理位置都比较分散。养殖场向屠宰场提供生猪。在这里，因为传统毛猪收购的局限，信息闭塞，比如养殖场d就只知道可以向屠宰场B提供生猪，养殖场e就只知道可以向屠宰场B和C提供生猪而并不知道屠宰场A的存在。
失衡的信息链会对供求两端造成怎样的影响呢？
图6- 9失衡的信息链造成供求两端不平衡
这里给出了一个具体数值案例。通过观察，我们可以发现，由于传统生猪收购的信息主要掌握在猪贩子手中，养殖场和屠宰场往往得不到真实、完全的市场信息。在这里，屠宰场A想屠宰780头生猪，但是从养殖场a、b和c一共收购的生猪才460头，处于有订单但生产不出来的状态。另外一种情况，可能是因为附近猪源比较好，比如屠宰场B，送猪的人比较多，他产能已经满负荷了，但是会多余70头猪没有杀完，并且这猪还卖不到别人那去。这个例子说明了，失衡的信息链，将直接对供求两端带来供需不平衡的影响，给供求双方，即养殖场和屠宰场都造成一定的经济损失。
图 6-10移动互联网的毛猪收购让供求双方获益
但是，若是借助互联网，通过生猪收购平台“易猪网”打通信息链，就可以让屠宰场和养殖场之间的信息体现一个对称的状态。根据供需关系，养殖场和屠宰场会做出如黄色箭头所表示的生猪货源变动，使得整个市场达到了效益最大化。移动互联网的毛猪收购让供求双方都从中受益，让整个市场尽可能地接近供求平衡的状态。
销售电商平台
销售电商平台的研发内容主要包括价格策略管理和销售流程闭环两个方面。
其中，价格策略管理为销售电商的核心内容。正业集团充分利用其位于生猪行业“第三集团”的优势，利用企业在长春甚至整个吉林地区的价格领导力优势，成功地建立了企业自己的销售电商平台并已成功运行。销售流程闭环部分将企业与零售商直接连接，省去了传统的中间层销售代理，保证了信息的完整性、准确性和共享性。
目前，正业90%的订单都是通过销售电商平台“易猪网”来实现交易的，交易变得更加快捷和可靠，既保障了零售端的利益，也增加了销售环节的利润，给企业带来了更多的收益。
“易结算”工具
“易结算”工具主要解决了验证信息同步的问题，实现了业务系统与网银直连，打破了传统ERP、传统网银和传统财务系统的界限，为正业的互联网转型提供了保障。
“易结算”工具作为正业在采购和销售电商开发过程中的一个附属产品，被独立出来，希望研发出一个适用于大多数中小型企业的实用性工具。通过使用这个工具，企业可以实现原先使用的各个传统系统或工具（如网银、传统ERP系统等）与电商平台的信息同步与互联，构建以电子商务为核心的统一的企业管理系统。
随着互联网浪潮的到来，传统企业链式的价值链正逐渐被网状的价值链所取代。这就意味着，在供应链及销售环节，客户并不是只与供应或销售的终端节点进行连接，而是需要与企业进行全方面的接触。
实现网状价值链的前提是，企业必须具有统一的管理系统，将其在产品全生命周期所使用到的平台、工具或方法进行互通互联，实现对企业、对客户及第三方合作商等的信息公开化和透明化。目前而言，大多数中小型企业在处理不同的业务过程时，使用不同的软件或平台，而无法将这些平台实现信息互通，构建一个真正一体化的企业管理系统。这无疑在一定程度上增加了企业的运营和管理成本。
据此，正业通过开发独立的软件工具包——“易结算”来打破传统软件的界限，形成一个统一的、信息互通的企业管理系统。见图6-6。
图 6-11 以电商平台为核心的企业管理系统
如图6-11所示，正业通过“易结算”工具，将企业使用的网银系统、物流系统、公有云服务系统与内部ERP系统与平台实现信息对接，实现对各类客户的信息公开化与透明化，建立了以电子商务平台为核心的企业管理系统。统一企业管理系统的建立，减少了企业的运营管理成本，提高了企业的运作效率，也有利于提高企业在客户心中的信誉度和品牌价值，增加企业的利润。
其中，“易结算”作为实现统一的企业管理系统的核心工具，主要功能如下：
完成异构系统的数据同步验证
“易结算”工具主要解决了往来客户身份的信息重复录入及变更时的信息同步问题。工具统一了企业所使用的网银系统、物流系统、公有云系统及内部ERP系统之间的客户身份验证，方便管理的同时，也保证了信息在不同平台间的实时一致性。
解决订单信息与资金流信息的同步问题
传统的网银系统只会告诉企业扣了多少钱，但是不能与企业内部客户订单直接衔接以进行管理，也无法快速匹配查询和建单；传统ERP系统只能在企业内部使用，客户无法直接获取企业信息；传统财务软件只能手工或者是通过接口程序获取订单及收款信息。“易结算”软件工具包作为一个轻应用程序，可以解决上述三个传统软件与核心电商平台互联互通问题，实现客户与企业内部管理的信息无缝对接，提高企业运营效率。
【机遇与挑战】
随着互联网时代的到来，消费者的消费终端正在发生改革，在新技术的支持下，互联网与传统行业已经出现共同合作、资源整合、资源共享的平台与模式。
新的合作模式的到来，给传统行业带来了前所未有的挑战。只有通过互联网转型，企业才能在互联网时代得以生存；只有不断革新企业使用的工具、战略和经营方法，企业才能跟随互联网技术迅猛发展的脚步，以谋求进一步的发展。同时，这也给传统行业带来了全新的市场与发展前景。借助互联网技术，企业可以构建统一的信息化管理平台，打通传统产业链的信息封闭问题，进行产业链重塑，对接上下游业务，进一步扩大企业规模，增加市场份额，赚取更多的利润。
在未来的发展过程中，正业拟通过战略调整、经营手段丰富化和继续研发创新等举措，应对移动互联网不断发展变革所带来的挑战，建立自身在传统生猪行业的优势地位。为此，正业将进一步推广并改进现有的销售移动报货平台和移动电商平台、丰富完善平台的功能，并提高平台的使用率。正业还将打造实体销售与线上销售相结合的混合销售模式，进一步发展扩大企业正在销售端的实力。此外，正业拟将“华正商城”逐步打造成吉林省农特产品的综合销售平台，发挥平台优势，进一步拓展其在除生猪产业外其他行业的市场。
【转型特色】
正业集团实施互联网转型是从其主营业务之一——生猪行业开始的。集团在该行业主推“华正”牌冷却保鲜肉。在正业互联网转型的实践过程中，其特色主要体现在以下方面：
利用互联网打通信息链，实现产业链的上下游对接
正业充分利用互联网技术，通过建立采购电商和销售电商，打通了传统行业销售时封闭的信息链。传统的企业链状价值链也因此转变为网状结构，客户可以跟整个价值链中的任何其他环节进行信息的交互，打破了信息壁垒，实现了信息的公开化、透明化，促进了整个生猪行业产业链的上下游业务对接。
加强企业信息化和自动化，为互联网转型奠定基础
企业的互联网转型一定是以高度的自动化和信息化作为前提和基础的。整个集团公司虽然是以农业为主业，但早已将各种现代化科技与技术应用到企业的生产和管理当中，这是正业成功进行互联网转型的重要保障。
举例来说，在生产环节，正业拥有高度自动化的屠宰线，屠宰效率满足高峰时期的需求绰绰有余；在销售环节，华正农牧建立的从猪场到餐桌的优质安全猪肉全程可控与可追溯体系，以Rfid为主要信息载体，各类条码与智能卡应用为有效辅助，并依托网络通讯、系统集成和数据库应用等技术，实现消费者对肉类蔬菜的全程追溯查询。
采用领先的信息处理技术，采用规范化管理减少人员，提高工作效率
正业生产销售上的高度自动化和信息化在一定程度上缩减了企业对员工数量的要求，但同时提高了对员工素质的要求。正业通过采用规范化的运营管理手段，对员工进行综合化的培训和管理，既提高了员工的工作效率，也方便企业管理，提高产出效率。
建立采购和销售电商平台，进行产业链重构，企业规模提高40%
正业通过建立采购和销售的电商平台，打通了信息链，将传统生猪行业的上下游业务直接对接，实现了产业链的重构。目前，企业90%的订单均在电商平台商直接完成，互联网转型推动了企业利润的增加，也使得企业规模提高了40%。
【专家洞察】
当今时代是互联网的时代，企业的互联网转型已是大势所趋。对于企业来说，并不存在是否需要转型的问题，而只是转型早晚的问题。转型越早的企业，往往越能够把握住互联网时代的发展机遇，实现基于互联网的产业链的重塑与改革，提升企业在行业中的竞争力。不断发展的互联网开辟了崭新的销售模式，传统商业模式优势逐渐消失，特别是在一些传统行业，能否成功进行企业互联网转型甚至关系着企业的存亡。
生猪行业是一个非常典型的传统行业。而正业就是其中成功实现互联网转型的一个典型案例。
企业对竞争环境把握准确，制定了一系列符合企业实情的互联网转型策略，成功实施互联网转型。通过打通信息链，客户可以跟企业产业链中几乎每个环节实现对接，并实时掌握相关信息。正业通过建立销售和采购电商，实现上下游业务的对接，成功衔接了产业链，给企业带来了可观的收益。正业的互联网转型以企业信息化和自动化为基础，结合互联网技术，转型的效果显著：提高了企业的管理效率，降低了企业的运作成本，实现企业的运作阳光透明化，同时也保护了消费者的权益。因此，总的看来，正业的互联网转型是成功的、典型的、有参考意义的。
范玉顺教授
中国管理模式杰出奖理事会专家
清华大学自动化系
【企业家观点】
我所理解的互联网转型
中国管理模式杰出奖理事会对话吉林正业集团执行副总裁娄秀荣女士
问：用移动互联网和互联网技术手段，重新改造农牧产业链，对此，您的行业判断是什么？在战略上有何思考和布局？
娄秀荣：互联网思维也好，或者将互联网的理念应用到企业的管理过程当中，一定要和企业的自动化和信息化对接，这是一个前提。如果没有做好自动化和信息化，就想用互联网去解决企业的运行和管理问题是不可能的。而且管理要想升级的前提就是自动化。为什么我们想要去做自动化？现在的用工成本太高了，关键是招不到人。自动化就是解决问题的必由之路。我们属于劳动密集型产业，自动化的过程对我们来说也是一个调整，而且是传统行业的转型升级，这个过程中我们企业自己需要革命。
虽然我们是一家以农业为主的集团公司，但是我们就想用现代科学技术、互联网来解决农业产业发展中的管理问题。这些年我们一直着力于这方面的建设，包括整个ERP系统的建设、电商平台的建设等等。
比如通过整个毛猪采购交易平台，一方面我们可以掌握更多的资源，由于掌握了资源，那么肯定在采购过程中的议价能力就能提高。同时由于我们掌握了相对多的资源，在选择毛猪品质的时候，会有更多的话语权。在这个过程中我们着力打造的除毛猪采购平台外，还有与电商平台（华正商城）对接的销售报货系统，以及国家级水平的溯源系统，确保品质可追踪。我们的供应商很多的，如果在采购和配送的过程中管理不好，可能就会损害企业的利益或者是损害供应商的利益。我们觉得损害供应商的利益就是损害我们自己的利益。所以实现源头控制，溯源系统是必须的。
实际上这些一方面解决企业的管理问题，提高管理效率，降低运营成本，另一方面让企业的经营过程在阳光下运作，公开透明。最终的根本还是对消费者负责，让消费者知道我们食用的华正肉为什么好。
虽然说我们是一个农业企业，但是我们一定要应用互联网的思维，而其前提条件是必须用信息技术和自动化来着力打造成现代农业。当然这个过程中投入也很大，阻力也很大。第一是大伙都形成传统的惯性了，第二是有些人在这个过程中是有一些私利的，实际上在推动过程中也很艰难。但我的原则是温水煮青蛙，我先扫外围，一点一点的向里包围，最后到了中间地段你做也得做不做也得做，一定要实现。
还有一块我们现在正在做，就是华正商城，实现O2O的模式。因为我们已经意识到了单纯的依靠线上店或者单纯的依靠实体店，都不行，肯定存在问题，我们要做一个属于华正的商城。好的产品怎么样能够让消费者享用到？通过互联网思维来实现。这个过程也是一样的，借助我们华正现有的将近1500家实体店，实现线上线下的融合方式。我们也可以把现有的生鲜品牌授权给其他电商使用，最后着力打造成一个吉林省农产品的交易平台，你要想买吉林省的特色产品，只要你来到华正商城就能够实现，这是我们的一个战略目标。
【企业档案】
吉林正业集团创建于1992年，至今已运营二十多个年头，逐渐发展为今天的集生猪产业开发、生物制品、房地产开发、商业、酒店宾馆、投资咨询、物业管理于一体的大型综合性私营企业集团。集团的主营产品为华正冷却保鲜肉和动物疫苗。
集团总部设在吉林省长春市，总占地135.5万平方米，总建筑面积33.9万平方米，现有员工2350人，其中中高级职称的专业技术人员155人，商户及从业人员逾万人。自成立以来，集团为社会创造了一万多个就业岗位，累计向国家上缴税金超亿元。集团以非凡实力跻身“吉林省最具成长性中小企业50强”、“中国优秀民营企业”。
发展历程
1992年，华正地产开发了长春市建南小区和崇智路民宅小区，是集团的奠基之作。年底，崇智商城建立，由于经营定位准确、经营布局合理一炮打红的快速启动，让长春商界大吃一惊。
1994年，华正批发开业，他以其经营范围广、经营项目全、规模大、布局合理、地理位置优越、管理到位而得到长春人民的喜爱。
1995年，集团旗下吉林华正宾馆有限公司开业。
1996年，北京正业恒丰投资咨询有限公司正式注册成立。从事北京地区项目投资及房地产信息咨询服务。
1998年，吉林正业集团与公主岭市人民政府签订合同，收购公主岭市肉类开发总公司及下属企业黑林子种猪场。8月华正地产在吉林省公主岭市开发建设卡伦养殖研究所。
1999年，公主岭市肉类开发总公司与公主岭市饲料联合公司合资成立吉林华正饲料有限公司。
2000年，8月10日，吉林华正肉类联合加工厂竣工。
2001年，8月1日，华正肉类联合加工厂更名为公主岭市华正肉类加工有限公司。吉林华正肉类加工有限公司通过了ISO9001：2000质量认证。10日9日，由中国进出口质量认证中心为其颁发了质量体系认证书。
2002年，华正牌冷却保鲜肉被定为吉林省首届精品展洽会“放心食品”。华正农牧公司肉类联合加工生产线被国家三绿办定为全国“三绿工程”示范单位。
2005年7月，吉林华正农牧业开发股份有限公司进入2005年中国肉类食品行业50强企业。
2007年，华正农牧被吉林省质量技术监督局认定为“吉林省质量诚信企业”，华正牌冷鲜肉获吉林省畅销品牌。
2008年，正业集团开始在华正农牧尝试传统生猪行业的互联网转型。
2011年，正业集团成立集团电子商务部，专门规划企业的电子商务发展战略与方向。
2013年，成立集团全资子公司长春正业易网科技有限公司，自主研发客户化需求，建立了独具特色的采购和销售电商平台，开发了“易结算”工具辅助企业进行以电子商务为核心的统一企业管理系统的建立。在吉林省率先完成互联网战略转型。
图6-12 2013年正业集团经营数据（单位：亿元）
